Хоум стейджинг (Home Staging) – это маркетинговая стратегия подготовки недвижимости к продаже или аренде, а именно представление ее в «лучшем свете и виде», повышение ценности объекта для будущих покупателей. Причем, речь может идти, как об одной комнате, целой квартире, доме или даже офисном помещении.
Хоум стейджинг квартиры: входная зона и гостиная. Фото. Источник: Roomhero.de
Качественный хоум стейджинг учитывает совокупность психологических, эстетических и маркетинговых принципов, при этом речь идет не о том, чтобы спрятать недостатки недвижимости и обмануть покупателя, а о том, чтобы подчеркнуть все ее достоинства. Привлекательная и чистая квартира с приятной аурой не задерживается на рынке и быстро находит своего покупателя.
Стратегия хоум стейджинга базируется на минимальных денежных вложениях и временных затратах, а значит доступна каждому. Тот факт, что хоум стейджинг дешевле, чем снижение или уступки по стоимости недвижимости, для большинства собственников является абсолютно убедительным аргументом.
Сейчас покупатели не просто ищут объект для проживания на основании месторасположения и цены, они хотят почувствовать эмоциональную связь с будущим жилищем. Клиентам важно мысленно «представить» себя в новом доме, свою семью. Помимо этого, дополнительными задачами данного направления являются:
Направление «home staging», что в дословном переводе означает home: дом, staging: постановка, зародилось в 1960-х годах в США. Тогда американские актеры при продаже своей недвижимости, начали нанимать декораторов, чтобы добиться более высоких продажных цен. С 1970-х годов хоум стейджинг стал фундаментальной частью маркетинга недвижимости в США.
Позже эта тенденция прижилась в Великобритании, Скандинавии и других странах Европы. Например, в Германии первое агентство было открыто в Гамбурге в 2006 году, а уже в 2010 году была основана ассоциация «Немецкое общество домашней постановки и реконструкции» (DGHR eV).
В России данная услуга появилась с 2019 года, ей занимаются лишь несколько агентств, поэтому существует большой потенциал для дальнейшего развития.
При продаже квартиры, Вам просто необходимо взглянуть на нее «свежим» взглядом. То, что Вам казалось интересным или даже важным, может при просмотре, наоборот, произвести негативное впечатление.
Избавьтесь, в первую очередь, от устаревших, находящихся в непригодном или сломанном виде предметов мебели, интерьера, а также от всего, что захламляет пространство. Запомните, оно должно быть лаконичным и просторным, создавать легкую и приятную атмосферу.
Если Вы готовите квартиру для сдачи в аренду, освободите ее от личных вещей по максимуму. Уберите фотографии, личные вещи, то есть проведите настоящую «деперсонализию». Помещения должны «говорить» о том, что в них никто не живет. Прекрасным примером для вдохновения, могут послужить номера в отелях.
Прежде чем приступить к декорированию квартиры, важно позаботиться о чистоте. Если Вам сложно произвести тщательную уборку самостоятельно, обратитесь за услугами клининговой компании.
Не забудьте про выключатели, окна, двери, сантехнику и глянцевые поверхности - все должно сиять свежестью и безупречной чистотой. Обязательно обратите внимание на труднодоступные места, которые могут не «бросаться» в глаза Вам, но обязательно привлекут внимание постороннего человека.
Порой, жилое пространство, в связи с приготовлением пищи или наличием домашних животных, может приобрести специфический запах, неприятный для посторонних. Не для кого не секрет, что приятная атмосфера может создаться с помощью специальных парфюмов, духов, ароматических палочек или свечек для интерьера. Перед тем, как обратиться к данной процедуре, рекомендуется как следует проветрить помещение. Приятный запах в доме привнесет легкость и своеобразную изюминку.
Квартира без мебели и обстановки выглядит просторнее, но менее уютно и привлекательно. Большая часть людей обладает плохой визуализацией, воображением, им трудно представить свою «жизнь» в данных стенах. Они рады, когда им показывают, как может работать пространство: где может стоят диван, шкаф, кровать, где можно повесить картины или поставить обеденный стол.
Представьте себе, что даже с минимальным набором мебели, Вы сможете помочь им в этом. Такие течения, как скандинавский стиль или минимализм - можно легко взять за основу.
Яркие шторы или обои безусловно привлекут к себе внимание, но могут вызвать и легкое раздражение. Пастельные и светлые цвета, такие как бежевый, серый, белый не вызовут ненужных ассоциаций и персонализации пространства с нынешним владельцем. Гармоничная цветовая гамма в интерьере будет несомненным плюсом!
Проживая энное количество времени в доме или квартире, человек постепенно привыкает к недочетам и неполадкам, не обращая на них своего внимания. Скрипучий пол или двери, отколотая плитка, неработающий выключатели или подтекающий кухонный кран – эти, казалось бы, привычные «мелочи», вызовут однозначно «скепсис» у покупателей. Ведь, если за недвижимостью плохо ухаживали, могут всплыть и другие недостатки?
«Взгляд со стороны» самый лучший помощник в этом деле! Пригласите друга или подругу, которые зорким взглядом окинут помещения, указав на изъяны. Согласитесь, что может быть проще?
Важное правило: помните, хоум стейджинг не предполагает вложение значительных денежных инвестиций в ремонт и декор.
Хоум стейджинг гостиной, фото. Источник: Roomhero.de
Хоум стейджинг спальни, фото. Источник: Roomhero.de
Хоум стейджинг второй спальни, фото. Источник: Roomhero.de
Хоум стейджер или стейджер – это дизайнер-интерьера, разбирающийся в психологии, знающий рынок недвижимости и потребности покупателей. Существуют профессиональные агентства, фрилансеры, работающие в данной нише самостоятельно. После работы специалиста, квартира продается на 10 - 30% дороже, а в некоторых случаях владелец поднимает цену в два раза.
Продавцы недвижимости в Германии в большинстве случаев не задаются вопросом, нужна ли особая подготовка квартиры или дома к продаже, ведь спрос уже несколько лет стабильно превышает предложение.
Но все же, несмотря на «радужную» рыночную ситуацию, в Германии все больше и больше собственников, риелторов и застройщиков прибегают к услугам профессиональных хоум стейджеров.
Если несколько лет назад этим инструментом пользовались лишь в отношении трудно продаваемой недвижимости, сейчас имидж данной услуги сильно изменился. Профессиональное оформление квартиры, особенно в сегменте премиум и люкс класса, стало неотъемлемой частью маркетинга, повышающее стоимость объекта и сокращающее срок его продажи.
Хоум стейджинг в Германии с помощью специальной ЗD программы предлагается даже «виртуально». Так например покупатели в режиме онлайн могут виртуально перемещаться по обставленным комнатам. Такие вопросы, как, будет ли здесь умещаться шкаф или двуспальная кровать, автоматически отпадают.
Хоум стейджинг квартиры до визуализации
Хоум стейджинг квартиры после визуализации
Виртуальный подход несомненно имеет ряд преимуществ: не нужно покупать мебель и аксессуары, здесь нет монтажа и демонтажа, все помещения обставлены исключительно на компьютере. Да и затраты на такой дизайн намного дешевле. Оформление одной комнаты стоит в среднем от 100 евро.
При работе со специалистом, исходите из того, что вложения в объект - это без сомнения окупаемая инвестиция. На практике, на хоум стейджинг выделяют 1-3 % от стоимости недвижимости, чем дороже объект, тем ниже процент. При вложении в 10.000 Евро, можно выиграть в цене на 20.000-30.000 Евро. В сумму входят услуги дизайнера, аренда мебели не более чем 3 месяца, ее сборка и транспортировка, базовая уборка. Часовая консультация обойдется от 350 Евро плюс НДС.
Стабильный спрос на покупку жилой недвижимости в Германии, не препятствует развитию описанного направления. В продаже объекта по максимальной стоимости - заинтересованны как собственник, так и риелтор. Специалисты INTECO Real Estate могут Вам быстро продать квартиру, частный дом с применением эффективных методов хоумстейджинга. Не стесняйтесь оставить заявку!
Хоум стейджинг - Вы заинтересованы в данной услуге для продажи Вашей квартиры или дома? Напишите нам в чат, оставьте сообщение или позвоните по номеру + 49 159 03891 904, мы с радостью ответим на интересующие Вас вопросы.
